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OPPO广告投放×哇棒传媒 — 临海凭风,共创电商金融新蓝海

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发表时间:2024-04-05 09:00

2023年6月27日,OPPO营销携手哇棒传媒共赴烟台蓬莱,以“临海凭风,纵横而上”为主题,成功举办2023OPPO营销电商金融行业纵横菁英会。此次活动,OPPO广告投放、哇棒与广告主代表一同深度探讨电商金融行业的营销发展,探索营销新玩法,共同开启合作新篇章。




PART 1

手机营销概况


数据显示OPPO在全球出货量增长稳定。中国市场,2023年第一季度OPPO销量国产品牌排名TOP1,在东南亚市场亦有不俗表现,2022年OPPO东南亚中国品牌手机出货量排名位居第一。2023年1月国内大盘销量环比12月涨幅高达44.6%


在人群特征上,OPPO用户规模大、消费力强、用户群体年轻,18-40岁的社会中坚力量占比超过60%+,位于二线及以上城市等级的用户规模占比超过40%+;中端机型用户规模占比最高,中高端、高端机型用户规模实现连续3季度增长。


ColorOS国内日活达到2.6亿+,开放OS场景,链接客户内容、服务与商品,桌面服务涵盖负一屏、全局搜索、锁屏、智能短信、OPUSH、软件商店等众多场景。

OPPO广告投放



PART 2

电商金融行业数据洞察分析


从金融行业整体来看,监管持续发力,纵深加强,使行业2023年上半年进入适应调整期,导致保有用户量呈下降趋势,待调整适应期结束后,预计会恢复并保持增长。


证券类获客逐步转战线上化,中国证监会发布《全面实行股票发行注册制》,证券市场优胜劣汰下将再迎发展新机遇。


贷款行业在24利率和“断直连”等新规影响下,部分风险提前释放,持牌经营成为最主要趋势,保有用户数量呈现下降趋势。头部正规持牌机构趁势收割,整体日活相对趋势平稳。


电商行业在双11、双12、春节期间尤为明显,节庆日后期上涨趋势逐渐放缓,均存在较多的抢量机会。

OPPO广告投放

OPPO广告投放

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PART 3

金融电商行业解决方案



锁定高价值人群

兼顾量级与成本

采取各个击破,由点到面的策略。通过对产品的解读,以及广告主侧对核心客群的定义(例如拥有股票、理财、期货等的高意向人群,拥有房、车等固定资产且具有高频消费以及高端产品消费能力的群体等),锁定分发位人群,实现了对前端注册节点的有效管控。

实现模型优化和推荐能力提升

精准触达高价值用户

为了让券商类广告主们能够对目标用户优中选优,哇棒联合OPPO经过持续半年的不懈努力,在今年的3月上旬,推动了平台恢复了搜索定向的能力。通过多角色、多视角对产品进行解读,以及对现有标签进行灵活运用,达到有效获客的同时,为平台积累数据样本。



场景,算法的高度利用

助力广告主降本增效

灵活运用高亮一句话、应用下标、定制化通知栏等品牌权益,提升点击率;展示优选强势放量,从效果上看eCPM高于其他商店场景15%,存在较大的提量空间;定制化榜单有效进行内容植入,实现品效合一的组合投放效果;系统级OPUSH&精彩推荐助力广告主,培养用户习惯,建立用户粘性。

RTA+oCPX+点击监测

全链路激活非商店营销价值

通过RTA优先筛选种子用户,通过oCPX竞价手段,优化结果,推导出原因,实现数据和效果的迭代。

OPPO广告投放

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PART 4

拥抱终端,共创增长新机遇


1. 行业竞争加剧,面临3大挑战



挑战1

流量市场变卷-获客成本抬高

挑战2

产品选择增多-经营难度加大

挑战3

监管环境趋严-营销环境变差

因此,要通过成熟渠道提升效率,潜力渠道共建能力。


2. 挖掘流量洼地

一方面要通过对客群分层、能力共建、精准投放来获取更多的流量。另一方面,也要通过整个行业进行建模。



行业建模:风险样本 行业级建模

回传优化:优质用户 价值分层

RTA:数据资产沉淀 流量洼地挖掘

通过全域用户识别,跨渠道曝光,打开获客渠道。实现自有数据,第三方数据,媒体数据的联动。最终实现拓宽客户经营场景,建立流量蓄水池。


会议最后,OPPO互联网行业销售负责人刘金,进行了总结。感谢大家百忙之中参加了此次研讨,希望三方共同探索解锁更多新场景,新玩法,依托于OPPO广告投放终端媒体的优势,为广告主带来更优质的服务。同时,三方紧密联合起来,定能冲破所有的困难,扶摇直上!


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