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OPPO广告投放×哇棒传媒 — 临海凭风，共创电商金融新蓝海20
发表时间：2024-04-05 09:00 2023年6月27日，OPPO营销携手哇棒传媒共赴烟台蓬莱，以“临海凭风，纵横而上”为主题，成功举办2023OPPO营销电商金融行业纵横菁英会。此次活动，OPPO广告投放、哇棒与广告主代表一同深度探讨电商金融行业的营销发展，探索营销新玩法，共同开启合作新篇章。 PART 1 手机营销概况 数据显示OPPO在全球出货量增长稳定。中国市场，2023年**季度OPPO销量国产品牌排名TOP1，在东南亚市场亦有不俗表现，2022年OPPO东南亚中国品牌手机出货量排名位居**。2023年1月国内大盘销量环比12月涨幅高达44.6%。 在人群特征上，OPPO用户规模大、消费力强、用户群体年轻，18-40岁的社会中坚力量占比超过60%+，位于二线及以上城市等级的用户规模占比超过40%+；中端机型用户规模占比最高，中高端、高端机型用户规模实现连续3季度增长。 ColorOS国内日活达到2.6亿+，开放OS场景，链接客户内容、服务与商品，桌面服务涵盖负一屏、全局搜索、锁屏、智能短信、OPUSH、软件商店等众多场景。
PART 2 电商金融行业数据洞察分析 从金融行业整体来看，监管持续发力，纵深加强，使行业2023年上半年进入适应调整期，导致保有用户量呈下降趋势，待调整适应期结束后，预计会恢复并保持增长。 证券类获客逐步转战线上化，中国证监会发布《全面实行股票发行注册制》，证券市场优胜劣汰下将再迎发展新机遇。 贷款行业在24利率和“断直连”等新规影响下，部分风险提前释放，持牌经营成为最主要趋势，保有用户数量呈现下降趋势。头部正规持牌机构趁势收割，整体日活相对趋势平稳。 电商行业在双11、双12、春节期间尤为明显，节庆日后期上涨趋势逐渐放缓，均存在较多的抢量机会。
PART 3 金融电商行业解决方案 锁定高价值人群 兼顾量级与成本 采取各个击破，由点到面的策略。通过对产品的解读，以及广告主侧对核心客群的定义（例如拥有股票、理财、期货等的高意向人群，拥有房、车等固定资产且具有高频消费以及高端产品消费能力的群体等），锁定分发位人群，实现了对前端注册节点的有效管控。 实现模型优化和推荐能力提升 精准触达高价值用户 为了让券商类广告主们能够对目标用户优中选优，哇棒联合OPPO经过持续半年的不懈努力，在今年的3月上旬，推动了平台恢复了搜索定向的能力。通过多角色、多视角对产品进行解读，以及对现有标签进行灵活运用，达到有效获客的同时，为平台积累数据样本。 场景，算法的高度利用 助力广告主降本增效 灵活运用高亮一句话、应用下标、定制化通知栏等品牌权益，提升点击率；展示优选强势放量，从效果上看eCPM高于其他商店场景15%，存在较大的提量空间；定制化榜单有效进行内容植入，实现品效合一的组合投放效果；系统级OPUSH&精彩推荐助力广告主，培养用户习惯，建立用户粘性。 RTA+oCPX+点击监测 全链路激活非商店营销价值 通过RTA优先筛选种子用户，通过oCPX竞价手段，优化结果，推导出原因，实现数据和效果的迭代。
PART 4 拥抱终端，共创增长新机遇 1. 行业竞争加剧，面临3大挑战 挑战1 流量市场变卷-获客成本抬高 挑战2 产品选择增多-经营难度加大 挑战3 监管环境趋严-营销环境变差 因此，要通过成熟渠道提升效率，潜力渠道共建能力。 2. 挖掘流量洼地 一方面要通过对客群分层、能力共建、精准投放来获取更多的流量。另一方面，也要通过整个行业进行建模。 行业建模：风险样本 ➡ 行业级建模 回传优化：优质用户 ➡ 价值分层 RTA：数据资产沉淀 ➡ 流量洼地挖掘 通过全域用户识别，跨渠道曝光，打开获客渠道。实现自有数据，第三方数据，媒体数据的联动。最终实现拓宽客户经营场景，建立流量蓄水池。 会议最后，OPPO互联网行业销售负责人刘金，进行了总结。感谢大家百忙之中参加了此次研讨，希望三方共同探索解锁更多新场景，新玩法，依托于OPPO广告投放终端媒体的优势，为广告主带来更优质的服务。同时，三方紧密联合起来，定能冲破所有的困难，扶摇直上！ |
