新手如何搞定OPPO竞价投放？

作为运营优化师，接触oppo手机厂商广告后台的机会比较少，但随着oppo手机用户量越来越大，oppo在广告界的位置也被很多人惦记。那么作为刚开始接触oppo的新手，该如何进行投放呢？

核心原则

围绕CTR=下载/曝光，这个公式来调控。因为CTR的高低，会直接影响后续的算法和位置。这个特别特别重要，也是唯一的调价依据。

1、如果曝光量大，下载量跟不上，ctr降低，就调低价格，减少曝光量，让ctr停止降低。

2、如果下载量大， ctr上涨，保持一段时间后，然后开始小幅度调低价格，来控制成本。

OPPO所有位置都只有后台一个入口通过调单价来控制。如果不紧紧围绕以上这个原则去调价。那所有的调价，终将是无意义的。

调控办法

1、价格

（1）定好能接受的价格空间，每次调控的幅度要小，0.2-0.5元，切忌大幅度调控价格。

（2）凌晨如果没有时间实时监控，建议调低价格。原因有两个，一是凌晨的曝光量可能会因为个性化推荐，导致位置靠前，曝光量增大，导致ctr下降；二是因为夜间的下载量少，相对曝光来讲完全不成比例，因而调低价格为首选。

（3）放眼全天，通过低峰高价，高峰低价的方式，来把当日的均值做低。

2、时间

官方建议每日调控3次，12:00，16:00，00:00。其实，前期要根据实时的ctr的变化，下载量的变化，来调控价格。我是实时来监控的，最少也得1小时关注1次。

3、流量

0:00-11:00，占全天流量的15%，11:00-17:00，占全天流量的25%，17:00-00:00，占全天流量的60%。可以依据这个大概地来测算当天的量级，和所需要的花费。

4、位置

（1）首页：最主要的来源，应用分发绝大部分来源于此，一般的产品大概80%-90%来源于此，特别吸量的产品除外。

（2）分类：基本上只有曝光，没有下载，转化低。和竞价位置有关，高价前排才有价值。

（3）热搜安装：高价可以竞价上去，只有4个位置。曝光量特别大，上了位置后，如果下载跟不上，会导致ctr瞬间降低，谨慎投放。

（4）安装有礼：量级比首页大，价格大概是首页位置的一半，ctr会比首页的高。但是，留存也会比首页低一半。

（5）装机必备：S级客户才有资格竞价该位置。

（6）开机必备：门槛最高的位置，价格也是最高的，位置有限，拼资质，拼价格，拼CTR，拼ECPM。（基本条件：近三个月，日均净下载量超过6000）。

（7）搜索：量级比较小，但ctr比应用分发要高，可以作为补充。

（8）信息流：由于产品属性关系，我们没有被开放权限投放，所以在这里不作说明。