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新手如何搞定OPPO竞价投放?

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作为运营优化师,接触oppo手机厂商广告后台的机会比较少,但随着oppo手机用户量越来越大,oppo在广告界的位置也被很多人惦记。那么作为刚开始接触oppo的新手,该如何进行投放呢?

核心原则

围绕CTR=下载/曝光,这个公式来调控。因为CTR的高低,会直接影响后续的算法和位置。这个特别特别重要,也是唯一的调价依据。


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1、如果曝光量大,下载量跟不上,ctr降低,就调低价格,减少曝光量,让ctr停止降低。

2、如果下载量大, ctr上涨,保持一段时间后,然后开始小幅度调低价格,来控制成本。

OPPO所有位置都只有后台一个入口通过调单价来控制。如果不紧紧围绕以上这个原则去调价。那所有的调价,终将是无意义的。

调控办法

1、价格

1)定好能接受的价格空间,每次调控的幅度要小,0.2-0.5元,切忌大幅度调控价格。

2)凌晨如果没有时间实时监控,建议调低价格。原因有两个,一是凌晨的曝光量可能会因为个性化推荐,导致位置靠前,曝光量增大,导致ctr下降;二是因为夜间的下载量少,相对曝光来讲完全不成比例,因而调低价格为首选。

3)放眼全天,通过低峰高价,高峰低价的方式,来把当日的均值做低。


20190610


2、时间

官方建议每日调控3次,12:0016:0000:00。其实,前期要根据实时的ctr的变化,下载量的变化,来调控价格。我是实时来监控的,最少也得1小时关注1次。

3、流量

0:00-11:00,占全天流量的15%11:00-17:00,占全天流量的25%17:00-00:00,占全天流量的60%。可以依据这个大概地来测算当天的量级,和所需要的花费。

4、位置

1)首页:最主要的来源,应用分发绝大部分来源于此,一般的产品大概80%-90%来源于此,特别吸量的产品除外。

2)分类:基本上只有曝光,没有下载,转化低。和竞价位置有关,高价前排才有价值。

3)热搜安装:高价可以竞价上去,只有4个位置。曝光量特别大,上了位置后,如果下载跟不上,会导致ctr瞬间降低,谨慎投放。

4)安装有礼:量级比首页大,价格大概是首页位置的一半,ctr会比首页的高。但是,留存也会比首页低一半。

5)装机必备:S级客户才有资格竞价该位置。

6)开机必备:门槛最高的位置,价格也是最高的,位置有限,拼资质,拼价格,拼CTR,拼ECPM。(基本条件:近三个月,日均净下载量超过6000)。

7)搜索:量级比较小,但ctr比应用分发要高,可以作为补充。

8)信息流:由于产品属性关系,我们没有被开放权限投放,所以在这里不作说明。


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