看完300个裂变案例，我想分享流量获取思维给你

在微信生态这场赛道里，不论是微商、公司、个人，都期望通过微信裂变、引流等手段低成本流量获取流量。可是美好总是被打破：听了那么多的课程和所谓的成功案例，做的时候依然像踩在空中一样使不出力。

本文会跟你分享以下内容：

流量获取三要素，人，货，场是什么？

一. 流量获取的三要素：人，货，场

1. 新零售中的人货场

自从马云提出“新零售”这个概念后，人，货，场就成为决定其商业模式能否跑通、能否带来真正效率和投产比的三个关键要素：

人（外—目标客群＋内—销售人员）

货（风格＋品类＋价格波段＋上市时段）

场（城市＋商圈＋地址＋楼层＋场景设计＋环境布置）

人货场对于新零售和整个互联网来说，是用户思维和大数据的胜利。

2. 流量中的人货场

二. 人-获取流量的源头，渠道该如何选择

2018年的移动互联网下半场。变化太快，跟不上时代，就会成为《今日简史》中所说，我们赶不上时代和科技的发展，终究会成为无用之人。世界生存难度系数越来越高，适者生存的时代，我们应该如何适应呢？

电商，微商，社交电商、社群电商，一系列的进展在我们还没有反应过来时就已进入了精准营销时代。

1. 获取精准流量渠道

精准营销时代，用最少的钱，最少的时间，做最牛逼的事，获取最多的精准用户。最近很火的社交电商，便是其忠实执行者。

（1）基于关系链

关系链是最容易获取流量的入口。

人因关系而有价值，社会因关系而存在，一切社交产品都是基于人与人之间复杂的关系。对于大多数个人来说，关系链是其获取流量的最佳途径。

获取流量的方法：

渠道筛选

（1）第一次筛选

找到符合要求的渠道。比如我卖的是母婴用品，那么我的肯定是找妈妈们聚集的平台，可以是微博和微信公众号的母婴类自媒体和KOL，可以找广点通投放，也可以跟母婴类App合作，还可以找到有宝妈社群资源的人投放广告。

（2）第二次筛选

第二次筛选的目的，是通过多渠道测试不断优化转化效果，最后剔除投产比不符合要求的渠道。

三. 货-用最好的诱饵让用户被你俘获

货，即是诱饵。让用户心甘情愿关注你，让用户心甘情愿为了得到它帮你转发的，才是一个好的诱饵。可以是实物产品，可以是虚拟产品（知识付费、工具软件），诱饵不应是随意和照搬别人的，而是要在洞察人性、深刻理解用户需求的前提下，选择最适合的。

关于平衡获客成本与用户参与度，你需要知道：

很多人接触裂变，是从知识付费开始的，有人甚至认为裂变即是邀请好友。裂变有非对网红和抖音同款的无法抗拒，再一次证明了人性中的好奇并且从众。

常多的玩法，拼团，助力，秒杀，1元购，抽奖，拼图碎片，宝箱系统，任务系统，邀请最多，每一种都有其特点和适用环境及产品。