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餐饮行业如何投放手机信息流广告

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  我国餐饮行业的收入为4,120.20亿元,从业人数为2,345,474人。随着,国民收入水平提升,餐饮投资加大;国家政策扶持(大众创业、自主创新);餐饮行业受众人群拓宽,市场机遇大。那么,如何利用手机信息流广告做好餐饮行业招商加盟呢?接下来以案例进行详细分析。


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奶茶加盟案例:


  客户背景:杭州某奶茶品牌,非常丰富的运营经验,对时尚茶饮有深入了解。


▋营销目标


  通过长期投放,积累打响品牌知名度,每月表单数量要求500+以上,表单成本稳定在150元左右,提高线下转化。

▋营销策略


账户搭建:


1、产品策略:选择头条信息流广告,利用头条建站搭建落地页,提高落地页转化。


2、整合账户结构:ocpc计划。ocpc计划前期成本高,主要提升品牌曝光,人群定向设置精准写,第一阶段出价由低价慢慢增加到高价。


cpa计划。主要目的是拿表单转化,人群定向尽量放宽,表单出价分2个,一个是最高出价组,一个是平均出价组。后期根据2个组的转化成本,决定加大投放哪个组。


3、表单成本不稳定:配合数据情况,表单成本低的计划,保留。表单成本高的计划替换掉。


4、单个创意文案计划:单个创意文案多个目的相同的计划进行融合(创意融合,预算提升),在创意层面进行轮播,有效提高计划的展示以及合理利用预算达到1+1>2的效果。



▷创意优化



1、餐饮用户加盟关注点:


加盟费用:一般写上“低加盟费”相较于写上具体加盟费用效果好;


总部扶持:一般无经验要进行投资,对总部的支持会比较关注;


品牌认知:投资与否要看该品牌的潜在发展以及前景,在品牌这块需介绍公司实力;


收益:加盟最终就是要清楚是否真的挣钱,才是最重要因素。


2、文案突出点:


  文案突出餐饮用户加盟关注点:0经验加盟,总部扶持;0加盟费或低加盟费;小投资大商机;疑问的方式直接告知:为何开这家店生意这么好?直击受众。


3、素材配图:店铺排队购买照片,实景图(火爆场面突出);精致产品突出,勾引起食欲。

4、落地页优化:落地页整体最好3—4屏;首屏凸显加盟优势,噱头、客户痛点(本产品相较于竞品公司优势);优势的补充介绍;详细产品介绍、产品以及店铺实景图介绍。

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▷账户优化


  第一周测试期:账户低预算,利用提高CTR来降低点击价格,从而降低成本。更换CTR过低且转化成本高的创意物料;落地页重点突出利益诱惑(例如:加盟优势、未来赢利点);店面火爆销售实拍展示增强信任度;广告创意与落地页首屏高相关。

效果:线索成本稳定在100-120之间


  第二周成长期:客户满意测试期的投放成本的前提下,提高账户预算,覆盖更多目标人群,获取更高量级曝光,提高线索量,期间测试不同的定向方式以及相应的成本。


  效果:获取线索量显著提高,成本在100-120之间。


  第三周稳定期:保持线索获取量,降低线索成本。筛选成长期账户成本低的优质广告,并针对其搭建新的计划,保持账户预算,并多重优化手段下降低线索成本。

效果:线索成本稳定在80-100之间,达到客户投放预期,追加广告预算。



▋营销效果


  月总消耗10w+,表单成本100元左右,表单数量800+。表单成本稳步下降,表单数量满足并超出客户预期,客户消耗逐步提高。


  好了,以上就是小编今天给大家分享的招商加盟行业案例,当然,招商加盟不限于餐饮行业,其他行业投放信息流广告时也可以借鉴思路。


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