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小米互联网广告收入又一次实现逆势大涨

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  米硬件、新零售、互联网铁人三项商业模式的活力再次被证明。


  今天,小米集团2020年第一季度发布财务报告,其中小米广告投放收入达到人民币27亿元,同比增长16.6%。覆盖广告业务的互联网服务收入同比增长38.6%,达到59亿元,占集团总收入的10%,达到11.9%。这是一张伟大的成绩单!

小米广告投放.png

  考虑到2020年Q1受疫情影响,整个广告市场受到了很大冲击。小米广告投放收入的大幅上涨再次证明了小米硬件、新零售和互联网铁人商业模式的活力。


  01。


  疫情带来行业变化,小米广告投放营销迅速应变。


  Q1疫情期间,不同行业客户广告比例发生了很大变化,小米营销迅速发现,行业战略调整迅速。


  小米市场发现,疫情导致部分行业广告预算下降;同时,网络教育、网络办公、长短视频等行业的广告投放增长明显。小米市场迅速找增长行业,制定相应策略,实现流量增长。


  就拿教育界的广告投放来说,小米营销打通了手机,OTT端,开设了大屏幕教育频道,小米视频教育频道,为用户提供内容服务,增加流量。与此同时,重点挖掘教育界的需求,最终日均收入增长近5倍。


  Q1春节黄金期,内容娱乐长短视频迎来增长高峰,小米营销反应迅速。比如春节期间,颤音电影《尴尬的母亲》宣布,除夕小米营销迅速推出35套素材;同时紧跟家庭场景娱乐热点,为颤音定制美食、健身等热点素材,超额实现客户投放目标。


  02。


  深入挖掘库存用户的生命周期价值。


  小米市场发现,随着增量市场的逐步饱和,库存市场变得越来越重要,疫情加速了这个转型过程。客户普遍存在营销痛点。如何挖掘现有用户的生命周期价值,提高客户单价和回购率,让沉默的用户重新活跃起来?


  通过独特的系统级能力,小米可以实现全球APP的全生命周期管理,包括激活、次留、活跃和更深层次的转化。为了大大降低广告主的投放成本,小米可以根据APP的日常活动甚至实时活动进行精准调整。这种能力小米率先落地其他厂商,目前已经开始广泛服务各行业广告主。


  针对网络服务、游戏、金融客户小米营销,在资源层面配置了丰富的广告资源,可以支持激活Deeplink,帮助客户充分获取数量;在技术层面,全媒体点击去重、RTA、oCPX等算法祝福可以大大提高客户DAU,有效控制UV成本。一个网络服务客户通过这种激活方式实现了DAU增长300%。


  对于电子商务客户,系统不断优化,与客户共同构建CLV(CustomerLifetimeValue)数据模型,有效拓展新用户,转化为付费用户,唤醒老用户回到电子商务平台再次消费。降低单个用户首次拓展客户的成本,同时改善与用户终身价值的关系。一个电子商务客户的最终付费转化率提高了48%,付费率提高了72%。


  03。


  以市场创新带动增长,布局AIoT时代全面爆发。


  目前,小米已经建立了世界上最大的消费物联网平台,物联网业务继续保持高增长。根据财务报告,2020年第一季度,小米广告投放平台连接的物联网设备数量(不包括智能手机和笔记本电脑)达到2.52亿台,同比增长42.6%,成为AIoT领先企业。


  对小米营销而言,AI是无处不在的入口,IoT是与消费者接触的载体,OTT与家庭密切相关。


  04。


  小米一直走在AIoT广告的前沿。


  人工智能一直是小米营销的核心能力,首先在小米营销平台上,包括知识图谱和机器学习等技术被用来提升人工智能算法的实力,成为精确投放的基石;其次,在媒体层面,小爱同学作为人工智能创新媒体受到客户的欢迎。


  2020年3月,智能语音助理小爱同学的月活跃用户数量达到7050万,同比增长54.9%。Q1小爱同学整体商业化成绩良好,包括与母婴行业多家龙头企业深度合作,以用户服务为商业切入口,寻找母婴行业解决方案。同时,小爱也实现了从AI到定制AIoT的创意尝试,通过AIoT能力,为宝宝的睡眠、饮食、安全等保驾护航。


  作为最具创新性的媒介,Q1不断探索新的广告形式,包括与沃尔沃合作的方言版小爱,带动了客户销售线索的激增。

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  05。


  小米OTT背后是一个活跃的家庭场景。


  Q1财务报告显示,小米OTT月活已达3040万,同比增长46.8%,在市场实力、营销实力等方面的价值日益凸显。三百四十万背后是活跃的家庭场景,因此受到广告主的青睐。小米OTT在2020年春节期间的开机率、开机时间和终端活动量都有了很大的增长。在这些因素中,春节期间的用户平均使用时间超过7.5小时,超过了移动互联网人均使用时间的6.8小时。小米OTT广告在广告形式上不断创新,Q1新增暂停广告、超聚焦等多种新产品,激发用户兴趣,引导用户决策,激发点击实现市场闭环,达到品效合一。


  在5G时代,AIoT将迎来快速发展,在集团手机+AIoT双引擎战略下,在铁人三项商业模式的推动下,小米营销无疑将有很大的想象力。截至2019年底,小米智能场景的日执行量已经达到1.08亿次,其中包含了大量的商业空间,小米营销未来的业绩更值得期待!


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