小米互联网广告收入又一次实现逆势大涨

　　米硬件、新零售、互联网铁人三项商业模式的活力再次被证明。

　　今天，小米集团2020年第一季度发布财务报告，其中小米广告投放收入达到人民币27亿元，同比增长16.6%。覆盖广告业务的互联网服务收入同比增长38.6%，达到59亿元，占集团总收入的10%，达到11.9%。这是一张伟大的成绩单！

　　考虑到2020年Q1受疫情影响，整个广告市场受到了很大冲击。小米广告投放收入的大幅上涨再次证明了小米硬件、新零售和互联网铁人商业模式的活力。

　　01。

　　疫情带来行业变化，小米广告投放营销迅速应变。

　　Q1疫情期间，不同行业客户广告比例发生了很大变化，小米营销迅速发现，行业战略调整迅速。

　　小米市场发现，疫情导致部分行业广告预算下降；同时，网络教育、网络办公、长短视频等行业的广告投放增长明显。小米市场迅速找增长行业，制定相应策略，实现流量增长。

　　就拿教育界的广告投放来说，小米营销打通了手机，OTT端，开设了大屏幕教育频道，小米视频教育频道，为用户提供内容服务，增加流量。与此同时，重点挖掘教育界的需求，最终日均收入增长近5倍。

　　Q1春节黄金期，内容娱乐长短视频迎来增长高峰，小米营销反应迅速。比如春节期间，颤音电影《尴尬的母亲》宣布，除夕小米营销迅速推出35套素材；同时紧跟家庭场景娱乐热点，为颤音定制美食、健身等热点素材，超额实现客户投放目标。

　　02。

　　深入挖掘库存用户的生命周期价值。

　　小米市场发现，随着增量市场的逐步饱和，库存市场变得越来越重要，疫情加速了这个转型过程。客户普遍存在营销痛点。如何挖掘现有用户的生命周期价值，提高客户单价和回购率，让沉默的用户重新活跃起来？

　　通过独特的系统级能力，小米可以实现全球APP的全生命周期管理，包括激活、次留、活跃和更深层次的转化。为了大大降低广告主的投放成本，小米可以根据APP的日常活动甚至实时活动进行精准调整。这种能力小米率先落地其他厂商，目前已经开始广泛服务各行业广告主。

　　针对网络服务、游戏、金融客户小米营销，在资源层面配置了丰富的广告资源，可以支持激活Deeplink，帮助客户充分获取数量；在技术层面，全媒体点击去重、RTA、oCPX等算法祝福可以大大提高客户DAU，有效控制UV成本。一个网络服务客户通过这种激活方式实现了DAU增长300%。

　　对于电子商务客户，系统不断优化，与客户共同构建CLV(CustomerLifetimeValue)数据模型，有效拓展新用户，转化为付费用户，唤醒老用户回到电子商务平台再次消费。降低单个用户首次拓展客户的成本，同时改善与用户终身价值的关系。一个电子商务客户的最终付费转化率提高了48%，付费率提高了72%。

　　03。

　　以市场创新带动增长，布局AIoT时代全面爆发。

　　目前，小米已经建立了世界上最大的消费物联网平台，物联网业务继续保持高增长。根据财务报告，2020年第一季度，小米广告投放平台连接的物联网设备数量(不包括智能手机和笔记本电脑)达到2.52亿台，同比增长42.6%，成为AIoT领先企业。

　　对小米营销而言，AI是无处不在的入口，IoT是与消费者接触的载体，OTT与家庭密切相关。

　　04。

　　小米一直走在AIoT广告的前沿。

　　人工智能一直是小米营销的核心能力，首先在小米营销平台上，包括知识图谱和机器学习等技术被用来提升人工智能算法的实力，成为精确投放的基石；其次，在媒体层面，小爱同学作为人工智能创新媒体受到客户的欢迎。

　　2020年3月，智能语音助理小爱同学的月活跃用户数量达到7050万，同比增长54.9%。Q1小爱同学整体商业化成绩良好，包括与母婴行业多家龙头企业深度合作，以用户服务为商业切入口，寻找母婴行业解决方案。同时，小爱也实现了从AI到定制AIoT的创意尝试，通过AIoT能力，为宝宝的睡眠、饮食、安全等保驾护航。

　　作为最具创新性的媒介，Q1不断探索新的广告形式，包括与沃尔沃合作的方言版小爱，带动了客户销售线索的激增。

　　05。

　　小米OTT背后是一个活跃的家庭场景。

　　Q1财务报告显示，小米OTT月活已达3040万，同比增长46.8%，在市场实力、营销实力等方面的价值日益凸显。三百四十万背后是活跃的家庭场景，因此受到广告主的青睐。小米OTT在2020年春节期间的开机率、开机时间和终端活动量都有了很大的增长。在这些因素中，春节期间的用户平均使用时间超过7.5小时，超过了移动互联网人均使用时间的6.8小时。小米OTT广告在广告形式上不断创新，Q1新增暂停广告、超聚焦等多种新产品，激发用户兴趣，引导用户决策，激发点击实现市场闭环，达到品效合一。

　　在5G时代，AIoT将迎来快速发展，在集团手机+AIoT双引擎战略下，在铁人三项商业模式的推动下，小米营销无疑将有很大的想象力。截至2019年底，小米智能场景的日执行量已经达到1.08亿次，其中包含了大量的商业空间，小米营销未来的业绩更值得期待！